En una reciente publicación del diario Emol, Juan Pablo Urzúa, CEO de Informax, compartió su visión experta sobre las señales que determinan cuándo un negocio o PyME está realmente preparado para dar el salto hacia una nueva sucursal sin comprometer la estabilidad de su operación base.
Abrir un segundo local implica una estructura de costos fija adicional, arriendos, remuneraciones, inventario y equipamiento que debe sostenerse durante los primeros meses mientras el nuevo punto alcanza su punto de equilibrio. Ante este escenario, la evaluación rigurosa del riesgo y la liquidez se vuelve un requisito indispensable.
Flujo de caja y resistencia financiera a 12 meses
Durante la entrevista, Juan Pablo Urzúa enfatizó que la decisión de expansión no debe responder a impulsos o mero entusiasmo comercial, sino a una auditoría profunda de los números del negocio.
Lo primero es tener un flujo de caja sólido y estable, con ingresos recurrentes que generen excedentes suficientes para absorber los gastos de la nueva operación por a lo menos 12 meses
Así lo explicó Urzúa. Asimismo, advirtió sobre el impacto directo que tiene el crecimiento sobre la tesorería de la compañía:
La expansión genera una presión inmensa sobre la liquidez, por lo que se debe asegurar que la estructura financiera actual pueda soportar el crecimiento sin poner en riesgo la matriz
Así lo sostuvo el CEO de Informax.
Pilares para una expansión comercial sostenible
De la participación de Informax en la nota de Emol se desprenden tres recomendaciones clave para las empresas en proceso de crecimiento:
- Auditoría interna profunda: Revisar minuciosamente los estados financieros de la operación actual para confirmar que el margen positivo es consistente y no depende de estacionalidades puntuales.
- Proyección de liquidez: Contar con un respaldo financiero suficiente para absorber los costos fijos de la nueva sucursal durante su etapa de maduración.
- Evaluación individual de ubicación y riesgo: Entender que el éxito del primer local no garantiza el del segundo, por lo que cada apertura requiere un análisis independiente de flujo, perfil de cliente y capacidad de pago de proveedores involucrados.
Si quieres acceder a la noticia, haz clic en el enlace.
